Velikokrat se pri oglaševanju osredotočamo na klike, ceno na klik in doseg. To so pomembni podatki, niso pa tisti, ki povedo največ. Ključna razlika med kampanjami, ki delujejo, in tistimi, ki ne, se skoraj vedno zgodi po kliku.

Ko potencialna stranka pride na spletno stran, se v nekaj sekundah odloča, ali bo nadaljevala ali ne. Ne bere vsega. Ne analizira podrobnosti. Išče jasen signal, da je na pravem mestu in da razume, kaj mu ponujaš. Če tega signala ni, se obisk konča, še preden se sploh začne razmišljanje o povpraševanju.

Zato dobra spletna stran ni tista z največ vsebine, ampak tista z jasnim zaporedjem. Najprej razumevanje problema, potem rešitev, nato naslednji korak. Ko je ta pot jasna, tudi oglaševanje začne delovati drugače, ker promet ne pada več v prazno.

Če imaš občutek, da oglasi pripeljejo prave ljudi, rezultati pa še vedno zaostajajo, je zelo verjetno, da odgovor ni v kampanji, ampak v tem, kaj obiskovalec vidi takoj po kliku.

Če te zanima, mi lahko pišeš.